企画営業スタッフの募集を開始しました。

写真のスタッフが入社したときのように、

ホームページとSNSで、出会えたらいいなと思います。


→募集要項


話上手な人ではなく、傾聴と調整ができる人を求めています。

自分が伝えたいことではなくお客様が伝えたいことに耳を傾け、

お客様の独自の存在価値に共感し、広報活動を企画する仕事だからです。


営業しない営業。

新規獲得能力ではなく傾聴力が大事です。





今回の募集で、改めて、弊社の営業の仕事を、ざーっと書き出しました。

→企画営業の仕事の内容


ルーコの営業は、すでに商品としてある物を売るのではなく、

形のないものを提案して作り上げていく仕事です。

物販の営業と、私たちの営業は、お客様への構え方がだいぶ違い、

そのため「営業」という言葉が持つ一般的イメージとは

だいぶ違うかもしれないので、

肩書きは「企画営業」「コンサルティング営業」としています。



まずは、お客様が考えていることをお聴きすることから仕事が始まります。

そして、お客様の課題はどういったことで、

どうすればそれを解決できるのか、

または、お客様が、何をどういう状態にすることを目標にしていて

どうすればそれを達成できるのかを、考えながら聴きます。

さきほど書きました「傾聴」です。

その場でご提案できることはして、

世の中への打ち出し方の方向性を決めていきます。




全体の進行を細分化してスケジュールを組み、

スケジュールどおりにいかない状況になったときは、

お客様とも制作スタッフとも調整し、

納期限に向かって納品できるように進行管理します。

調整が必要なのは、スケジュールだけではなく、

思い、意見、などさまざまです。



以上のような仕事が弊社の営業です。

営業しない営業、と言っていいかもしれません。