企画営業の社員募集
企画営業スタッフの募集を開始しました。
→募集要項
話上手な人ではなく、
傾聴と調整・進行管理ができる人を求めています。
自分が伝えたいことではなくお客様が伝えたいことに耳を傾け、
お客様の独自の存在価値に共感し、広報活動を
企画する仕事だからです。
新規獲得能力ではなく
傾聴力が大事です。
ルーコの営業は、すでに商品としてある物を売るのではなく、
形のないものを提案して作り上げていく仕事です。
物販の営業と、私たちの営業は、お客様への構え方がだいぶ違い、
そのため「営業」という言葉が持つ一般的イメージとは
だいぶ違うかもしれないので、
肩書きは「企画営業」「コンサルティング営業」としています。
まずは、お客様が考えていることを
お聴きすることから仕事が始まります。
そして、
お客様の課題はどういったことで、
どうすればそれを
解決できるのか、
または、お客様が、何をどういう状態にすることを
目標にしていて、どうすればそれを達成できるのかを、
考えながら聴きます。
さきほど書きました「傾聴」です。
その場でご提案できることはして、
世の中への打ち出し方の方向性を決めていきます。
全体の進行を細分化してスケジュールを組み、
スケジュールどおりにいかない状況になったときは、
お客様とも制作スタッフとも
調整し、
納期限に向かって納品できるように
進行管理します。
調整が必要なのは、スケジュールだけではなく、
思い、意見、などさまざまです。
以上のような仕事が弊社の営業・コンサルティングです。
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